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　　其中最核心的便是X-Bionic。2021年，三夫以1000多万欧元收购了X-Bionic在中国区的全部商标专利。

　　被誉为“科技版的始祖鸟”的X-Bionic来头不小。其用户名单堪称硬核，不仅涵盖了瑞士特种部队、俄罗斯特种部队、铁人三项世界纪录保持者，甚至还有俄罗斯总统普京。

　　如今，X-Bionic已然成为了三夫户外增长最快的自有品牌。在2025年X-Bionic 产品营业收入同比增长35.85%至3.9亿元，占公司营业收入的41.21%。

　　这个来自瑞士的“科技鸟”能否成为三夫的下一个王牌？X-Bionic接下来的走向如何？剁椒Spciy在Link服装创新大会上和三夫户外创始人张恒以及X-Bionic瑞士CEO Max聊了聊。

　　“X-Bionic的面料、科技和工艺是世界级顶尖水平的，任何品牌来比，X-Bionic至少不会输。” 张恒表示。

　　这家让张恒赞不绝口的户外运动品牌，1997年诞生于瑞士苏黎世，拥有硬核的军工背景和仿生学黑科技。最初是为了解决瑞士军方在阿尔卑斯山区的极端环境作战需求而生，因此在贴身层类的打底衣、压缩衣领域积淀深厚，在专业户外圈层有口皆碑。

　　正因为其专业属性过于硬核，很长一段时间X-Bionic在大众市场并没有什么声量。但在专业户外运动圈层，其口碑却是十分硬核。

　　它不仅被瑞士、俄罗斯等多国特种部队作为标准装备，还获得了世界顶尖运动员的认可。

　　其赞助的瑞士国家高山滑雪队连续斩获欧洲总积分冠军，穿戴者们在冬奥会上赢得了超过1120枚奖牌。此外，国际空间站的指挥官也曾穿着其装备进行训练，就连俄罗斯总统普金也是该品牌受众。

　　很多人第一次认识X-Bionic是在滑雪场，在同等低温环境下，该款压缩衣的黑科技能让汗蒸气在衣料内迅速扩散，且不会产生冰冷的体感。

　　张恒最早接触X-Bionic，就是在2011年在东北滑雪的时候他偶然发现这款聚能加强功能内衣，不仅能排汗降温，保暖效果还很好。

　　从定价来看，X-Bionic已经处于户外运动品牌第一梯队。据了解， X-Bionic招牌压缩衣价格在1000-4000元左右；冲锋衣主力价格在3000-8000元左右；羽绒服在4000-10000元左右；三款越野跑鞋定价也在2000-3000元左右，大部分与始祖鸟价格相近。

　　始祖鸟之所以卖得贵，在于其对极致可靠性的追求，从高达16-22针的精密缝线到与Goretex联合研发的独家Pro面料，每一处工艺都旨在打造一件足以抵御恶劣环境的顶级防护壳。加上品牌成功塑造的户外爱马仕形象，成为中产精英的身份符号。

　　以其明星单品压缩衣为例，一件外表看起来平平无奇的压缩衣，却卖到两千元以上，且不少专业户外人士抢着为其买单。

　　之所以敢卖如此高的价格，核心在于其仿生黑科技很强大。其核心科技源于20年前研发的“聚能加强（Energy Accumulator）”技术，是专门为滑雪、户外运动、特种部队研发的功能性面料，可以在零下10度到零上20度的环境中自动调节体温。

　　压缩衣之外，X-Bionic的另一大黑科技代表产品是X-SOCKS功能袜。

　　X-Bionic拥有超过800项专利，光是旗下袜子系列产品专利多达413项，也是全球唯一敢承诺两年质保的袜子品牌。

　　X-Socks系列，虽然定价299元，价格较贵，但确实也是不少马拉松跑者、滑雪爱好者的首选。

　　采访当天，张恒身穿一件橙黄色X-Bionic轻量级冲锋衣格外亮眼。他向剁椒Spicy介绍称，这款看似普通的冲锋衣采用了“世界上最强的纤维”——Dyneema纤维。

　　在纤维抗断裂强度测试中，若把1克重的纤维拉1万米看其承重情况，一般来说棉的承重极限是3克左右；尼龙则是在5克-10克之间；即便是用作防弹衣材料的凯夫拉抗（芳纶纤维）断裂程度也仅在20-30克。而相比之下， Dyneema纤维的承重则高达40克以上，堪称地表最强纤维。

　　而使用这款纤维做出的冲锋衣，可能在日常生活环境会不到其黑科技含金量，但若置身在海洋丛林、远洋作业等极端环境下，这样的强度的冲锋衣就很有用处。黄色适用于日常穿搭，黑色款则更适用于战术领域。

　　X-Bionic的另一款明星冲锋衣单品——HERMIT LT隐者轻量冲锋衣则将轻盈柔软和低噪做到了极致。

　　传统冲锋衣在日常生活场景中普遍摩擦声较大，且穿起来体感较为闷热。这款冲锋衣通过采用在GORE-TEX 3L面料，让其具备轻量透气、防风防水特性基础上，搭载了C-KNIT™背衬技术，适合于城市通勤与轻户外运动。

　　冲锋衣之外，近年来，X-Bionic的羽绒服、越野跑鞋等产品也开始崭露头角。这些是在三夫户外全方位接管其中国区品牌运营权后，才扩充的品类。

　　据张恒介绍，当前X-Bionic在全球设有三大研发中心：瑞士苏黎世负责高功能内衣和运动袜，意大利蒙特贝鲁纳专注越野跑鞋，而中国市场则承担了约60%-70%的中外层产品研发，拥有完整的研发、生产和销售权。

　　越野跑鞋是X-Bionic近年来正在发力的另一大方向，TERRASKIN系列是其代表作品。在拥挤的越野跑鞋赛道，X-Bionic同样将其硬核的黑科技本色展现得淋漓尽致。

　　首款越野跑鞋TERRASKIN X00/C在限量发售后，一举获得德国ISPO AWARD 2024大奖，而后又相继发售了两款新越野跑鞋X01和X02。

　　其中，X01专为中长距离越野跑设计，更强调缓震；X02则更注重灵活性与操控性，特别适合技术型路况，为跑者提供更精准的脚部控制和适应性。

　　X-Bionic是具备超强DNA的户外品牌，“产品、功能、科技都很高端，符合科技版始祖鸟的定位”，张恒表示。

　　在竞争激烈、拥挤的户外品牌赛道，定位高端、价格不菲的X-Bionic为何能取得如此快速增长？用张恒的话来说，是“懂的人自然会买”。

　　“你第一次觉得它贵，第二次觉得它值，第三次开始，你不想穿别的了。” 这是一些老户外玩家对X-Bionic的评价。

　　财报数据显示，截至2025财年（报告期截至2026年4月29日），X-Bionic的会员纳新2.8万人，会员销售占比达91%，显示出极强的用户粘性。

　　X-Bionic品牌的消费群体，多集中在专业运动和都市户外机能领域。其中以滑雪运动为核心的专业运动群体占比达三成，都市户外领域群体占比约七成。张恒表示，接下来将加强越野跑、滑雪运动的针对性投入。

　　从用户画像不难看出，X-Bionic的产品设计理念不仅要高精专，还要贴近日常生活场景。

　　X-Bionic的打法是，用极致科技线维护高端品牌形象，以高性价比线扩大用户基本盘，培养潜在核心用户。

　　X-Bionic旗下不仅有价格处于行业最高一档的高端专业线产品，代表有Energy Accumulator内衣、Dyneema纤维冲锋衣等。还有定价亲民、质价比较高的夏季Breeze（布里兹）系列、冬季Edelweiss（艾德）系列等，满足消费者在跑步、滑雪、骑行和商务等不同场景的需求。

　　在渠道侧，X-Bionic在线上线下渠道齐发力，据张恒透露，当前线年底，X-Bionic 已在全国布局64家线月，X-Bionic在上海南京西路开出了一家占地约1100平方米的国内最大旗舰店，比邻始祖鸟博物馆。其他门店则大量盘踞在北方市场。

　　究其原因，东北消费者对户外装备的性能要求严苛，且拥有深厚的户外文化。能在东北站稳脚跟，意味着产品经受了最严格的实战检验，这份信任背书可以辐射全国。很多品牌都是先从东北起来，再扩展到全国。

　　而在对谈过程中，张恒重点向剁椒Spciy介绍了其即将在6月底开业的X-Bionic首家战术风专卖店，坐落在北京798艺术园区。

　　当前，战术户外服饰装备主要包含了战术软壳，硬壳，棉服、作战服，抓绒衣，羊毛类衣服等。市场成熟的代表品牌主要有始祖鸟军鸟、卡伦西亚、UF PRO、5.11、Helikon赫利肯、Propper、Alpha阿尔法等。

　　X-Bionic的战术系列被称为“Tactical Outdoor”，产品元素以迷彩、超耐磨、抗撕裂、硬核设计为代表，目标客户是喜欢军事风格户外的硬核玩家。

　　“我发现很多消费者喜欢这些产品，可能也跟当前的国际局势有关系。”张恒表示，一些时尚渠道也在积极探讨这一趋势，在与代表着中国时尚风向标的北京三里屯太古里商圈探讨时，对方已经对这个方向表现出浓烈的兴趣。

　　当前户外市场正呈现“静奢、战术、老钱、混搭、山系、科技、天然、复古”等多元化细分方向。“战术户外”恰恰是这个消费升级浪潮中的一条高溢价、高粘性之路。它的消费者画像不是特种兵或军迷，而是一群注重产品力、追求极致可靠体验的中高端消费者。

　　当前，围绕战术户外战略，三夫户外已经初步构建起了一个以X-Bionic为核心的战术户外品牌生态，已经获得 Mystery Ranch、5.11、Danner 等多个顶级战术品牌的中国区独家代理权，并将引入Tilak、OR等战术产品线，提供从贴身层、鞋靴到背包的完整硬核解决方案。

　　“我们在798卖迷彩，不是跟风，是创造风。”张恒表示，2026年至2027年，战术户外将成为X-Bionic中国的重点产品品类。

　　X-Bionic在专业圈层口碑好，但大众认知却十分有限。张恒也坦言称，不会搞营销是制约其发展的短板。“很多人并不了解X-Bionic，这是我们营销的失败，但也是机会。”

　　在户外运动品牌的营销体系中，明星代言、跨界联名与赛事营销是实现大众市场快速破圈，提高品牌声量的高效途径；但对于品牌的长期价值构造而言，极致的产品力、深刻的价值观叙事和真实的社群运营才是更持久的基石。

　　一个成熟的户外品牌，往往善于将“快”与“慢”结合起来。而X-Bionic正在试图补齐“快”功。

　　只不过，X-Bionic走的并非传统消费品的套路，而是一条反常规的营销之路。

　　在瑞士，冬奥高山滑雪冠军Marco Odermatt不仅是品牌代言人，更是投资人和共同所有人，并推出了MARCO & X-BIONIC 联名款聚能加强滑雪功能内衣。这种运动员即股东的模式，在户外行业内极为罕见。此外，全球排名第三的瑞士国家足球守门员法比奥·科尔托蒂（Fabio Coltorti）也以同样身份加入了X-Bionic，瑞士CEOMax 告诉剁椒Spicy，“我们是冠军之选，也是地球上最优秀运动员喜爱的品牌。”

　　。王心迪在训练和比赛中一直穿用X-Bionic的高功能运动压缩衣，历经世界杯、冬运会等多场赛事考验。他的每一次实战反馈都直达研发端，驱动产品持续迭代。而在米兰冬奥会夺冠后，社交媒体上广泛传播的王心迪身穿X-Bionic护脸长啸庆祝的画面，成为双方合作最美好的注脚。

　　三夫户外手握亚洲最大规模越野赛“崇礼168”，每年覆盖近12000名核心户外人群。但该赛事目前由耐克ACG冠名，三夫自有品牌并未参与。

　　对此，张恒坦然表示，过去更希望赛事自身盈利，品牌与赛事的互动不够好。下一步，他计划让X-Bionic等自有品牌深度绑定赛事。

　　一旦实现，这将是一场每年万人级、精准触达核心圈层的超级体验式营销，其转化效率和品牌穿透力远非传统广告可比。

　　作为中国户外行业的老兵，张恒1997年在北京开了第一家户外店，见证了中国户外从萌芽到爆发，从渠道为王到品牌自建的全过程。他亲眼看着始祖鸟从三夫渠道退出，那个曾占三夫销售额近50%的品牌，让他深刻体会到了没有品牌话语权的代价。

　　在Link服饰大会现场与券商的对话中，他发表了一段更深的反思：“中国企业家过去20多年，好像创业成功就代表生活成功了……我还有很多其他爱好，骑马、登山、滑雪、铁人三项，我不想让工作成为全部。创业成功不代表生活成功，我想重新定义成功。”

　　不难看出，这个瑞士品牌在中国，没有复制始祖鸟奢侈品化和大众破圈的老路，而是在创建一条独特的运动黑科技窄路。